Ipotesi
Ogni test parte da un’ipotesi scritta: che cosa cambiamo, perché, che cosa ci aspettiamo.
Conversion Marketing
I numeri,non l’intuizione.
Una variabile alla volta, traffico diviso, vincitore dichiarato solo quando il dato regge. Per ecommerce, landing e funnel.
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In una riga
La CRO è il metodo per decidere una modifica in base ai dati invece che alle opinioni: si cambia una cosa sola, si divide il traffico e si aspetta che il numero sia affidabile.
Codice e dati tuoiDati in ItaliaUn referente soloPrezzo scritto prima
Che cosa facciamo
Le cose, per nome.Senza giri di parole.
Test
A/B con traffico diviso davvero, non «prima e dopo» che confonde la stagionalità con il merito.
Significatività
Il vincitore si dichiara quando il campione basta. Prima è un’opinione con un grafico.
Nessun trucco
Niente conti alla rovescia finti, niente scarsità inventata: bruciano la fiducia e sono contro la legge.
Come lavoriamo
Il metodo è sempre quello.Cambia solo il caso.
- 01Dove si perde
Imbuto misurato: dove entrano in cento e dove escono in novanta.
- 02Priorità
Si testa dove c’è traffico e c’è valore. Le altre idee aspettano il loro turno.
- 03Test
Uno alla volta, per il tempo che serve. Di solito due settimane come minimo.
- 04Si tiene o si butta
Il perdente si butta senza affezionarsi. Anche quando l’idea era nostra.
Domande su Conversion Optimization
Quanto traffico serve?
Per un test sul tasso di conversione servono di solito qualche migliaio di visite per variante. Sotto quella soglia si lavora su UX e ricerca, non su test.
Quanto dura un test?
Almeno due settimane intere, per includere tutti i giorni della settimana. Fermarlo prima perché «sta vincendo» è il modo più comune di sbagliare.
Che cosa non testate?
Tutto quello che manipola: falsa urgenza, prezzi barrati inventati, disdette nascoste. Non è una posizione morale, è che poi si paga.
Raccontaci il caso.Poi ti diciamo se conviene.
Trenta minuti per capire se e come si fa, e quanto costa. Se non ha senso farlo, lo diciamo in call.
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